„Koľko mám dať do reklamy?" je prvá otázka takmer každého majiteľa malého e-shopu, s ktorým sa rozprávame. Odpovede, ktoré nájdete na internete, sa pohybujú od „stačí 5 € denne" po „pod 2 700 € mesačne to nemá zmysel". Obe krajnosti majú spoločné to, že nestoja na dátach.
My v Starbomedia sme sa preto pozreli na čísla. Zobrali sme 121 Google Ads účtov, ktoré spravujeme a ktoré bežali celý rok (apríl 2025 – marec 2026). Rozdelili sme ich podľa mesačného rozpočtu a porovnali, čo za svoje peniaze reálne dostávajú. Z toho vychádza aj odpoveď na druhú otázku: kde začať, keď peňazí nie je veľa.
TL;DR
- Zmysluplný štart reklamy pre malý e-shop je 300 – 600 € mesačne na Google Ads plus správa. Pod 300 € reklama beží, ale väčšina účtov nenazbiera dosť konverzií na automatické stratégie.
- Malý rozpočet neplatí drahší klik. Medián ceny za klik je v našich dátach 0,22 – 0,27 € bez ohľadu na to, či účet míňa 180 € alebo 16 000 € mesačne. Rozdiel je v objeme dát.
- 71 % účtov s rozpočtom do 300 € mesačne má menej ako 15 konverzií za mesiac. To je hranica, od ktorej Google pri Search a Shopping kampaniach povolí cieľový ROAS. V pásme 300 – 1 000 € pod ňou zostáva 18 % účtov.
- Poradie kanálov: Google Shopping / Performance Max → vyhľadávanie na značku a presné produkty → porovnávače cien → Meta Ads. TikTok, YouTube či ChatGPT Ads až keď prvé kanály zarábajú.
- Rozpočet odvoďte od marže, nie od konkurencie. Najprv si spočítajte, koľko vás smie stáť jedna objednávka.
Koľko stojí reklama pre e-shop: čo ukazujú dáta zo 121 účtov
Najprv metodika, lebo mení význam čísel. Ide o Google Ads účty v našej správe, ktoré mali výdavky vo všetkých štyroch štvrťrokoch od apríla 2025 do marca 2026. Väčšina sú e-shopy, sú medzi nimi slovenské aj zahraničné trhy strednej a východnej Európy. Pri každom pásme uvádzame medián, teda hodnotu typického účtu, nie priemer, ktorý by skreslili najväčší inzerenti. Konverzie počítame len z účtov so spoľahlivým meraním.
| Mesačný rozpočet | Účtov | Typický rozpočet | Cena za klik | Preklikov mesačne | Konverzný pomer | Konverzií mesačne |
|---|---|---|---|---|---|---|
| do 300 € | 19 | 178 € | 0,27 € | ~790 | 1,4 % | ~11 |
| 300 – 1 000 € | 30 | 611 € | 0,24 € | ~2 450 | 1,5 % | ~35 |
| 1 000 – 3 000 € | 38 | 1 585 € | 0,25 € | ~5 900 | 1,8 % | ~120 |
| 3 000 – 10 000 € | 24 | 4 371 € | 0,22 € | ~20 100 | 2,3 % | ~390 |
| nad 10 000 € | 10 | 16 636 € | 0,27 € | ~63 700 | 4,9 % | ~1 900 |
Zdroj: Google Ads účty v správe Starbomedia, apríl 2025 – marec 2026, mediány za účet. Konverzia = cieľ, ktorý účet sleduje, prevažne nákup.
Čo dostanete za 200, 600 a 1 500 € mesačne
Prepísané do reči majiteľa e-shopu:
- Okolo 200 € mesačne typický účet privedie približne 790 návštev z reklamy a okolo 11 konverzií. Na jednu kampaň s pár produktmi to stačí. Na testovanie viacerých kampaní alebo celej ponuky nie.
- Okolo 600 € mesačne je to zhruba 2 450 návštev a 35 konverzií. Od tohto bodu už má Google pri väčšine účtov dosť dát na automatické nastavovanie ponúk.
- Okolo 1 500 € mesačne dostane typický účet takmer 6 000 návštev a približne 120 konverzií. Tu už môžete deliť rozpočet podľa kategórií, marže alebo sezóny a výsledky čítať po týždňoch, nie po mesiacoch.
Konverzný pomer v tabuľke s rozpočtom rastie. Neznamená to však, že vyšší rozpočet sám od seba zvýši konverzný pomer. V každom pásme sú iné e-shopy s iným sortimentom, cenami a menom na trhu. Z dát vyplýva len toľko, že s rozpočtom rastie objem.
Malý rozpočet neznamená drahší klik
Častá obava znie: „Veľké e-shopy majú väčšie rozpočty, preto mi vyženú cenu kliku." V našich dátach sa to nepotvrdzuje. Medián ceny za klik je vo všetkých pásmach medzi 0,22 a 0,27 €. Účet s rozpočtom 180 € mesačne platí za návštevu v podstate rovnako ako účet, ktorý míňa 16 000 €.
Aukcia v Google Ads totiž neporovnáva mesačné rozpočty inzerentov. Pozíciu reklamy určuje okrem iného vaša ponuka za klik, kvalita reklamy a vstupnej stránky a kontext hľadania (Google Ads Help – Ad Rank). Malý rozpočet preto neprehráva na cene. Prehráva na tom, koľko návštev si za tú cenu kúpi.
Problém malého rozpočtu sú konverzie, nie cena kliku
Automatické stratégie Google Ads potrebujú dáta. Pri cieľovom ROAS (stratégia, pri ktorej Google nastavuje ponuky tak, aby z každého eura v reklame prišiel požadovaný obrat) to Google píše priamo. Kampaň vo vyhľadávaní alebo v Shoppingu potrebuje aspoň 15 konverzií za posledných 30 dní na úrovni merania konverzií (Google Ads Help).
Naše dáta ukazujú, koľko účtov na túto hranicu nedosiahne:
| Mesačný rozpočet | Účty pod 15 konverziami mesačne | Účty pod 30 konverziami mesačne |
|---|---|---|
| do 300 € | 71 % | 82 % |
| 300 – 1 000 € | 18 % | 46 % |
| 1 000 – 3 000 € | 8 % | 17 % |
| nad 3 000 € | 0 % | 0 % |
Pod 300 € mesačne väčšina účtov na cieľový ROAS jednoducho nedosiahne. V pásme 300 – 1 000 € už áno, hoci s malou rezervou. Preto sa naše odporúčanie 300 – 600 € mesačne na začiatok nemení. Za touto hranicou nestojí naša cena. Stojí za ňou to, koľko dát potrebujú stratégie, ktoré dnes v Google Ads robia väčšinu práce.
Neznamená to, že 150 € mesačne je vyhodených. Znamená to, že pri takom rozpočte kampaň riadite viac ručne. Máte menej kampaní, presnejšie vybrané produkty a stratégiu bez cieľa, kým sa nenazbierajú dáta.
Rozpočet odvoďte od marže, nie od konkurencie
Rozpočet sa nedá rozumne určiť bez jedného čísla: koľko vás smie stáť jedna objednávka, aby ste na nej nestratili. Postup je jednoduchý:
- Zistite priemernú hodnotu objednávky (napríklad 50 €).
- Zistite hrubú maržu po nákupnej cene tovaru (napríklad 30 %, teda 15 €).
- Odpočítajte náklady, ktoré nesie každá objednávka: dopravu, ktorú nepreplatí zákazník, balenie, platobnú bránu, vrátenia.
- Čo zostane, je strop ceny za objednávku z reklamy.
Bod zvratu ROAS je potom 1 / marža. Pri marži 30 % je to 3,33, teda 333 %. Podrobnejšie to rozoberáme v článku PNO a ROAS benchmarky pre e-shopy.
Modelový prepočet (nie benchmark, len ukážka práce s číslami): pri cene za klik 0,25 € a konverznom pomere 1,5 % vás jedna objednávka z reklamy stojí 0,25 / 0,015 ≈ 16,70 €. Pri objednávke za 50 € s maržou 15 € ste na tom stratovo ešte pred dopravou. Pri objednávke za 90 € s maržou 27 € zostane po zaplatení reklamy vyše 10 € na ostatné náklady a zisk.
Preto pri malých e-shopoch vždy začíname otázkou na maržu a priemernú objednávku, nie na rozpočet. Pri nízkej objednávke a nízkej marži reklama nezachráni ekonomiku. Najprv treba upraviť ceny, dopravu zdarma alebo skladbu košíka.
Ako propagovať e-shop s malým rozpočtom: poradie kanálov
Častá chyba pri malom rozpočte je rozdeliť 400 € na päť kanálov po 80 €. Žiadny kanál potom nemá dosť dát a o žiadnom neviete nič povedať. Odporúčame ísť postupne a ďalší kanál pridať, až keď predchádzajúci zarába.
1. Google Shopping a Performance Max – zákazník už hľadá produkt
Produktové reklamy v Google zobrazujú konkrétny produkt s fotkou a cenou ľuďom, ktorí ho práve hľadajú. Pre e-shop je to najpriamejšia cesta od hľadania k nákupu. V našich dátach to vidieť aj na skladbe výdavkov. Účty s rozpočtom 300 – 1 000 € dávajú do Performance Max a Shopping kampaní spolu viac ako 90 % rozpočtu (59 % a 33 %).
Čo potrebujete:
- Google Merchant Center s produktovým feedom. Slovensko je medzi krajinami, kde Google podporuje Shopping reklamy aj bezplatné produktové záznamy (Merchant Center Help). Väčšina e-shopových platforiem feed generuje. Kvalita názvov, fotiek a atribútov však rozhoduje o tom, pri akých hľadaniach sa produkt ukáže. Viac v článku Optimalizácia Google Merchant Center a Shopping feedu.
- Meranie nákupov s hodnotou. Bez neho kampaň nevie, ktorý produkt zarába.
- Výber produktov. Pri malom rozpočte nedávajte do reklamy celý katalóg. Začnite produktmi, ktoré majú dobrú maržu, sú skladom a predávajú sa aj bez reklamy.
Ak máte e-shop na Shoptete, existuje aj cesta cez Shoptet Kampane. Shoptet ich na Slovensku spustil v júni 2025. Kampane bežia len v sieti Google a rozpočet si nastavíte sami priamo v administrácii (blog Shoptet). Pre úplný začiatok je to jednoduchá cesta. Pred spustením si overte, aké nastavenia kampaní budete mať k dispozícii a či ich neskôr môžete preniesť do vlastného Google Ads účtu.
2. Vyhľadávanie na značku a presné produktové dopyty
Najmenšie účty v našich dátach (do 300 € mesačne) majú skladbu inú: 49 % vo vyhľadávaní a 48 % v Performance Max. Dáva to zmysel. Textová kampaň vo vyhľadávaní sa dá pri malom rozpočte zúžiť na pár presných dopytov, pri ktorých viete, že človek chce kúpiť. Ide o názov vašej značky, konkrétne modely a kombinácie typu „produkt + kúpiť".
Kampaň na vlastnú značku je lacná poistka. Ak vás niekto hľadá podľa mena, nechcete, aby nad vami bola reklama konkurencie. Do celkového vyhodnotenia ju však nemiešajte s kampaňami na nových zákazníkov. Značková kampaň má prirodzene vysokú návratnosť a výsledky ostatných by vyzerali lepšie, než sú.
Ako nastaviť prvú kampaň krok za krokom, rozpisujeme v článku Google Ads – ako začať v roku 2026.
3. Porovnávače cien – Heureka a spol.
Ak predávate tovar, ktorý zákazníci porovnávajú podľa ceny (elektronika, domáce potreby, kozmetika, náradie), porovnávače patria k prvým kanálom. Na Heureke platíte len za preklik na váš web. Minimálne dobitie kreditu je 30 € bez DPH. Po vyčerpaní kreditu sa e-shop prepne do režimu Free a produkty z katalógu zmiznú, zostanú len vo fulltextovom vyhľadávaní (Heureka – PPC režim).
Cena prekliku sa líši podľa kategórie, aktuálny cenník je v administrácii Heureky. Pri malom e-shope sa oplatí sledovať porovnávač rovnako prísne ako Google. To znamená cenu za objednávku po kategóriách a vypínanie kategórií, kde nevychádza.
Pri jedinečnom tovare (vlastná značka, ručná výroba) nemá zákazník na porovnávači s čím porovnávať. S porovnávačom by sme tam nezačínali a rozpočet by sme dali najprv do Google, neskôr do Mety. Ako s porovnávačmi pracujeme, opisujeme na stránke Cenové porovnávače.
4. Meta Ads (Facebook a Instagram) – najprv remarketing, potom nové publikum
Meta je silná tam, kde zákazník produkt ešte nehľadá a treba ho na neho upozorniť. Práve preto potrebuje viac rozpočtu a viac dát než Google.
Meta sama uvádza, že reklamná sada opúšťa fázu učenia zvyčajne po približne 50 výsledkoch za týždeň od poslednej väčšej úpravy (Meta Business Help). Pri optimalizácii na nákup to znamená okolo 200 nákupov mesačne v jednej reklamnej sade. Ak vás nákup z Mety stojí napríklad 15 €, je to vyše 3 000 € mesačne. Kým reklamná sada tento počet nedosiahne, Meta ju označuje stavom „Učenie obmedzené".
Meta pre takú situáciu sama odporúča spojiť reklamné sady a kampane, rozšíriť publikum, zvýšiť rozpočet alebo zvoliť častejšiu udalosť, napríklad pridanie do košíka namiesto nákupu (Meta Business Help). Prakticky to pre malý e-shop znamená:
- jedna kampaň, jedna reklamná sada, široké publikum namiesto piatich úzkych záujmov,
- remarketing (ľudia, ktorí boli na webe a nenakúpili) ako prvé použitie Mety pri malom rozpočte,
- pre kampane na nových zákazníkov s cieľom predávať odporúčame z našej praxe od 500 – 1 000 € mesačne; konkrétna suma závisí od marže a ceny nákupu. Prečo, rozoberáme s dátami z 22 slovenských účtov v článku Koľko stojí reklama na Facebooku a Instagrame.
Čo nechať na neskôr
- TikTok, YouTube a obsahová sieť – fungujú, ale potrebujú video a rozpočet na testovanie formátov. Pre e-shop, ktorý ešte nemá zabehnuté vyhľadávanie a Shopping, je to skôr rozptýlenie.
- ChatGPT Ads – na Slovensku sú dostupné od konca augusta 2026, minimálny denný rozpočet je však 15 €, teda približne 450 € mesačne len na test (náš návod k ChatGPT Ads).
- SEO – nie je to „neskôr" v zmysle dôležitosti, ale v zmysle času. Výsledky prichádzajú v mesiacoch, nie v týždňoch. Základ (dobré názvy kategórií a produktov, popisy, rýchly web) sa oplatí robiť od začiatku. Cielenú prácu na obsahu odporúčame popri reklame, nie namiesto nej. Ceny rozoberáme v článku Koľko stojí SEO na Slovensku.
Ako nastaviť kampane, keď máte málo konverzií
Google Ads: kedy zapnúť cieľový ROAS
Kým účet nemá aspoň 15 konverzií za 30 dní, cieľový ROAS v Search a Shopping kampaniach nenastavíte. Pri Performance Max Google túto podmienku neuvádza. S pár konverziami mesačne však ani tam nemá algoritmus z čoho ponuky odvodiť. Náš postup pri malých účtoch:
- Začať stratégiou bez cieľa (maximalizácia hodnoty konverzií) a nechať kampaň zbierať dáta.
- Cieľ pridať až po nazbieraní dát a nastaviť ho podľa bodu zvratu z marže, nie podľa želania.
- Nastaviť cieľ, ktorý naozaj chcete. Od 17. 8. 2026 sa kampane obmedzené rozpočtom s cieľovou stratégiou optimalizujú konzistentne k nastavenému cieľu. Predtým ho často prekonávali (Google Ads Help). Pri malom rozpočte je kampaň obmedzená rozpočtom často, takže cieľ nastavený „radšej nižšie" sa reálne prejaví v nižšej návratnosti.
- Rozpočet dvíhať postupne a po zmene počkať jeden až dva konverzné cykly, ako odporúča aj Google. Pri malom e-shope s nákupom na prvú návštevu je to pár dní, pri drahšom tovare aj dva týždne.
Meta: fáza učenia a 50 udalostí
Pri Mete platí rovnaká logika. Čím menej udalostí, tým menej kampaní a reklamných sád. Každá úprava rozpočtu, publika alebo pridanie reklamy môže fázu učenia spustiť odznova. Preto pri malom rozpočte robte zmeny v dávkach raz za týždeň či dva, nie denne. Viac praktických nastavení nájdete v článku Optimalizácia Meta Ads kampaní 2026.
Marketing pre e-shop v prvých 90 dňoch: postup krok za krokom
Takto postupujeme pri e-shope, ktorý začína s rozpočtom 300 – 1 000 € mesačne:
Pred spustením (týždeň 0)
- Nastaviť meranie nákupov s hodnotou v Google Ads, GA4 a Meta (pixel a Conversions API).
- Vyriešiť súhlas používateľov. Google pre používateľov z EHP vyžaduje, aby ste zbierali súhlas a posielali mu signály súhlasu. Inak prídete o meranie, personalizáciu reklám a remarketing (Google Ads Help). V praxi to znamená cookie lištu (CMP) prepojenú cez consent mode.
- Pripraviť Merchant Center a feed, skontrolovať zamietnuté produkty.
- Spočítať maržu a strop ceny za objednávku pre hlavné kategórie.
Mesiac 1 – Google Shopping/PMax + značka
- Spustiť Shopping alebo Performance Max s vybranými produktmi a malú kampaň na značku.
- Nevyhodnocovať jednotlivé dni. Najkratšie okno na hodnotenie je týždeň.
Mesiac 2 – čistenie a druhý kanál
- Prejsť hľadané výrazy a produkty, ktoré míňajú bez predaja.
- Ak je sortiment porovnateľný podľa ceny, pridať Heureku.
Mesiac 3 – automatika a Meta
- Pri 15+ konverziách za 30 dní zvážiť cieľový ROAS podľa bodu zvratu.
- Spustiť remarketing na Mete. Ak to rozpočet dovolí, aj kampaň na nové publikum.
- Rozpočet dvíhať po krokoch, nie skokom.
Pri plánovaní štartu počítajte aj so sezónou. V novembri inzerenti v našej správe investujú do Google Ads o tretinu viac než v priemernom mesiaci a v januári a februári naopak menej (Koľko stojí Google Ads na Slovensku). Na Mete bolo zobrazenie v našich účtoch v novembri takmer dvakrát drahšie ako v januári, CPM 4,77 € oproti 2,48 € (Koľko stojí reklama na Facebooku a Instagrame). Kto spúšťa reklamu prvýkrát pred Vianocami, učí kampane v najdrahšom období roka.
Chyby, ktoré malé e-shopy stoja najviac peňazí
Reklama bez merania. Bez merania nákupov s hodnotou nevie Google ani Meta, čo funguje, a vy tiež nie. Náš CEO Peter Štrbo to hovorí takto: „Najdrahšia Google reklama nie je tá s vysokým CPC, ale tá, ktorú nikto nemeria. Rozpočet je až druhá otázka – prvá je, či vidíte, čo vám vracia."
Rozpočet rozdelený na príliš veľa kanálov a kampaní. Pri 300 – 600 € mesačne platí: čím menej kampaní, tým rýchlejšie sa naučia.
Hodnotenie po troch dňoch. Konverzie dobiehajú s oneskorením a malé čísla kolíšu. Tri objednávky v pondelok a žiadna v utorok nie sú trend.
Cieľ podľa želania namiesto marže. Cieľový ROAS 800 % pri marži, ktorej stačí 300 %, kampaň zbytočne priškrtí. Cieľ 200 % pri rovnakej marži zase znamená predaj so stratou.
Reklama na všetko. Produkty s nízkou maržou, vypredané kusy a tovar, ktorý sa nepredáva ani organicky, míňajú rozpočet, ktorý by inde zarábal.
Prekladanie rozpočtu podľa nálady. Zastaviť kampaň na týždeň a potom ju pustiť s dvojnásobným rozpočtom je pre učenie horšie než stabilný menší rozpočet.
Robiť to sám, s freelancerom alebo s agentúrou?
Pri malom rozpočte to treba povedať otvorene. Pri rozpočte do ~300 € mesačne stojí správa kampaní agentúrou často viac ako samotná reklama. Správa Google Ads u nás začína na 350 € mesačne (cenník) a podobne sú na tom aj iné agentúry. V takej situácii dáva väčší zmysel:
- robiť kampane sami podľa návodu a dať si ich raz za čas skontrolovať,
- alebo si objednať jednorazové nastavenie merania a audit účtu a ďalej pokračovať sami.
Od rozpočtu okolo 600 – 1 000 € mesačne sa pomer mení. Správa tvorí menšiu časť celkových nákladov a váš čas strávený nad kampaňami má vyššiu cenu. Celok pre menší e-shop (reklama + správa) vychádza podľa nášho cenníka na približne 950 – 2 000 € mesačne. Prehľad všetkých kanálov, ktoré spravujeme, nájdete na stránke Reklama na internete.
Ako sa rozhodnúť medzi freelancerom a agentúrou, sme spísali v článku Freelancer vs. agentúra na Google Ads. Na čo sa pýtať pri výbere, nájdete v checkliste na výber PPC agentúry. Ak už kampane bežia a nie ste si istí, či rozpočet nepreteká, pozrite sa na náš audit Google Ads.
Často kladené otázky
Koľko stojí reklama pre e-shop mesačne?
Pre Google Ads odporúčame začať na 300 – 600 € mesačne na samotnú reklamu, pre Meta Ads s cieľom predávať 500 – 1 000 €. K tomu treba prirátať správu kampaní alebo vlastný čas. V našich dátach dostane typický účet s rozpočtom okolo 600 € približne 2 450 návštev a 35 konverzií mesačne.
Dá sa robiť reklama pre e-shop so 100 – 200 € mesačne?
Áno, ale s obmedzeniami. Typický účet do 300 € v našich dátach mal okolo 11 konverzií mesačne a 71 % takých účtov nedosiahne 15 konverzií za mesiac, ktoré Google vyžaduje pre cieľový ROAS. Odporúčame jednu kampaň na najlepšie produkty a značku a stratégiu bez cieľa.
Čo je lepšie pre malý e-shop – Google alebo Facebook?
Pri malom rozpočte začnite Googlom. Shopping a vyhľadávanie zachytia ľudí, ktorí produkt už hľadajú. Meta potrebuje viac dát na učenie (približne 50 výsledkov týždenne na reklamnú sadu), preto ju pri malom rozpočte odporúčame najprv na remarketing.
Ako zviditeľniť e-shop bez veľkého rozpočtu?
Zapnite bezplatné produktové záznamy v Google Merchant Center, kampaň na vlastnú značku a pri porovnateľnom tovare Heureku. Popri tom budujte SEO základ kategórií a produktov. Reklamný rozpočet sústreďte na produkty s najlepšou maržou.
Kedy zapnúť cieľový ROAS?
Pri Search a Shopping kampaniach až keď má účet aspoň 15 konverzií za posledných 30 dní. Cieľ nastavte podľa bodu zvratu z marže. Od 17. 8. 2026 sa kampane obmedzené rozpočtom držia blízko nastaveného cieľa, takže by mal byť taký, aký naozaj chcete.
Oplatí sa Heureka pre malý e-shop?
Ak predávate tovar, ktorý ľudia porovnávajú podľa ceny, áno. Platíte len za preklik a minimálne dobitie je 30 € bez DPH. Pri jedinečnom tovare, kde nie je čo porovnávať, býva prínos menší.
Ako dlho trvá, kým sa reklama dá vyhodnotiť?
Jednotlivé dni nehodnoťte. Minimum je týždeň a po každej väčšej zmene treba počkať jeden až dva konverzné cykly. Pri malom účte s 10 – 30 konverziami mesačne dáva zmysel hodnotiť po mesiacoch a porovnávať rovnako dlhé obdobia.
Ak riešite, koľko dať do reklamy práve vo vašom e-shope, radi sa na to s vami pozrieme. Začíname maržou, nie rozpočtom. Kontakt